На тренинговом рынке России сложилось парадоксальное состояние - компаний много, но при этом рынок испытывает огромный недостаток квалифицированных услуг в данной сфере. В настоящее рынок подобных услуг далек от полного насыщения, и Москва, и города - миллионники остро нуждаются в профессиональных тренинговых компаниях. Сегодня практически каждая крупная компания на рынке старается инвестировать в развитие и обучение своих подчиненных. А тренинги и обучение - один из инструментов мотивирования и удержания сотрудников и имеющих, в перспективе, огромное значение для компании в целом. И при сегодняшнем дефиците специалистов в бизнес - центрах это становится актуальной задачей для все большего количества работодателей.

Острая нехватка в тренинговой сфере в первую очередь обусловлена тем, что значительное место на этом рынке занимают мелкие и слабые компании. Судите сами: в Москве, к примеру, работают более 500 тренинговых компаний, имеющих в штате от двух-трех до 50 тренеров. Но крупных и универсальных из них не больше десятка. Поэтому если вы сможете создать компанию, предлагающую качественные тренинг - программы и стабильное качество, место на рынке такой компании можно найти без проблем. Например, мы выросли до компании со штатом 50 человек и оборотом $5 млн. За семь лет. Сейчас же таких показателей при грамотной организации работы можно достичь всего за три-четыре года. У меня такое ощущение, что сегодня большинство тренинговых компаний создаются вообще без денег, - такие "бюджетные" компании работают примерно по такой схеме: продают тренинги по всем областям (менеджмент, продажи, закупки, управление проектами, финансы - что угодно), только продали, тут же начинают искать на рынке или в своей базе тренера - фрилансера, который может провести тренинг по проданной тематике (собственных программ и тренеров такие компании, как правило, не имеют). При такой схеме инвестиции действительно минимальны.

По сути, это даже не тренинговые компании, а посреднические площадки, которые при этом получают львиную долю дохода тренеров - фрилансеров. На наш взгляд, в перспективе такие агентства неконкурентоспособны. Заказчики ведь знают, что те приглашают фрилансеров. А раз так, проще пригласить фрилансера напрямую, чем вдвое - втрое переплачивать компании-посреднику. Создание же действительно профессиональной компании с большим штатом тренеров, со стабильным сервисом и хорошими перспективами - проект достаточно дорогой.

Начнем с затрат на оплату работы сотрудников. Тренера высокого уровня и с реальным бизнес - опытом на зарплату меньше $4 тыс. найти сложно. Соответственно, в год зарплата тренера составит не менее $50 тыс. Оптимальное количество тренеров для компании, ориентированной на долгосрочную работу, не меньше 20. В итоге только на зарплату в год потребуется $1 млн. Это не все. Серьезной компании обязательно нужен офис, представительский, категории не ниже B+. На 20 тренеров и 20 человек бэк-офиса потребуется не менее 300-400 кв. м., - это еще $150-200 тыс. в год на аренду. Третья статья расходов - оснащение. Каждому тренеру - по ноутбуку, видеокамере со штативом плюс один проектор на двух-трех тренеров. Это еще около $80 тыс. на первом этапе. По своему опыту скажу: с учетом этих расходов, собственного производства (готовит раздаточные материалы для тренеров), организации офиса, оплаты мобильных телефонов и интернета и т. д. уложиться менее чем в $1,5 млн практически невозможно. На кредиты и банки не рассчитывайте, - банки не разбираются в тренинговом рынке, для них эта область совершенно непонятна, поэтому предпочитают не рисковать.

Не ждите больших заработков моментально. Большинство компаний-новичков первый год заканчивают вообще с нулевой прибылью или с небольшими убытками, - главная причина тому - сложности с поиском крупных и постоянных клиентов. Если вы за два года не вошли в десятку крупнейших тренинговых агентств России, еще не повод считать проект провальным. Если клиентская база совсем не растет, попробуйте показать себя на одном из специализированных мероприятий. На мой взгляд, самые эффективные - это бизнес - выставки Trainings и "Персонал". Показатели компании лучше оценивать на втором - третьем году работы. Главные критерии оценки: есть ли у компании собственный портфель программ, рекомендуют ли заказчики хотя бы половину тренеров компании другим потенциальным заказчикам и, наконец, есть ли хотя бы 10- 15 клиентов, готовых продолжить работу с вами и в следующем году. Если по итогам двух лет и этого нет, возможно, проект стоит продать. Хотя так как основной актив тренинговой компании - это тренеры, продать ее очень сложно. Нам, например, интересно купить компанию, имеющую двух-трех сильных специалистов в узкопрофессиональной теме и восемь-десять программ по ней. Но покупать без людей неинтересно. Ведь программу можно купить на Западе. Потому компании-лидеры готовы покупать компании со звездами при условии, если те проработают в компании еще хотя бы два года.

 

По материалам каталога бизнес - сайтов России